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数云战略亮相 618 天猫数据赋能商家大会,助力商家实现精准营销

2019年5月30日,由阿里巴巴数据学院发起,牛仁电商学院承办的 “ 618天猫理想生活狂欢季——数据赋能商家大会 ” 在上海浦东新区东方万国宴会中心圆满举办。本次活动以备战618数据应用为主题,以生意参谋、数据银行官方产品联合备战618大促为背景,联合零售设计事业部、天猫美妆、母婴等资深小二,共同赋能上海地区重点商家。


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大会中,阿里品牌数据银行小二锁龙提出,企业品牌为了更加清晰的了解消费者在各个渠道的表现,正在经历全面的数字化转型。然而目前面临数据无法相互融合、累积和应用的难题,基于这三个痛点,品牌数据银行作为消费者的资产管理中心,通过使用渠道融合、数据分析、平台激活三种方法,从各个方面帮助品牌提升对消费者的运营能力。

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数云作为阿里巴巴集团品牌数据银行官方认证服务商,受邀参加本次商家赋能大会,旨为品牌客户提供数据洞察、营销策略和策略应用一站式数据策略服务,帮助品牌打造消费者运营闭环。数云数据银行在品牌数据银行的基础上,通过数据融合、累积和分析,孵化打造更多元的营销场景,全渠道、全媒体和全链路整合消费者数据,催化加深品牌和消费者的关系。

营销预算预估

数云数据银行可通过品牌历史数据和渠道触点分布,构建转化率预估模型和渠道转化率预估模型,分析得出蓄水GAP。举个例子,品牌618目标GMV2000万,2000万=现有品牌AIPL对GMV的贡献+活动期间涌入的O人群贡献+有机会蓄水的品牌AIPL贡献。其中第一部分是原有可控人群,第二部分是不可控人群,而第三部分则是需要运营的人群。

人群运营方式

数云数据银行对不同人群,有不同的运营方式和节奏。高频次高消费用户和预热期加购的用户,因购买和对品牌有认知,适合以货圈人;兴趣用户到购买用户则适合通过全链路圈人。针对明星网红粉丝,数据银行可通过洞察、融合、激活明星微博粉丝,筛选网红粉丝中的高质量用户,多渠道覆盖高质量粉丝,全面回流,提升ROI效果。另外可通过投放站外,从回流的用户中筛选出高质人群。内容人群首先圈出可运营的内容人群的总量,减去近三十天购买的人群,剩余的人群则是需要做强曝光的人群。至于目标人群的沉淀,需深化人群分层,合理设置投放优先级,提升流转效率。

营销渠道定位

数云数据银行根据人群的不同分层,可定位合理的营销渠道。评估各渠道引流和转化效果,合理划分投放优先级布局营销矩阵。根据内容渠道组合的转化效果,如结合直播、有好货、微淘等,合理搭配,提高人群转化率。数据银行的行业标签,使得不同行业人群拥有不一样的属性,商家需设计有吸引力的创意场景,有效提升引流效果。

活动复盘总结

数云数据银行服务品牌活动复盘,通过消费者运营场景回顾、全方位效果分析和整体运营建议,还原消费者洞察-媒介资源配置建议-GMV拆解模型构建-定制品牌人群运营策略-钻展/千人千面/品牌特秀/Unidesk推广等整个运营场景,洞悉活动前后消费者资产变化、各媒介渠道活动营销效率表现和新进消费者特征及来源等,有效为下次营销活动的设计布局提供宝贵参考价值。

数云拥有【品牌数据银行服务商认证】和近30名【品牌数据银行分析师】,强大的专业团队帮助企业实现精准数据化营销。数云弘扬“专业、开放、追求卓越、合作共赢、值得信赖、创新”的企业价值观,致力于为企业提供更高效便捷的服务,帮助企业成功。


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